Be Bankers

Sarebbe però un errore leggere la vicenda solo come una storia di finanza; ciò che è cambiato, nel giro di pochi anni, è proprio la natura del prodotto. Non si tratta più, infatti, di chatbot a cui porre domande generiche, ma di ambienti di lavoro in abbonamento, che s’installano dentro Word e dentro al ge- stionale dello studio, dove l’avvocato carica i propri fascicoli e chiede di confrontare, estrar- re clausole, cercare precedenti o redigere una bozza d’atto. Il modello di ricavo è per utente al mese, con contratti pluriennali e, mentre i player internazionali non pubblicano listini e trattano cifre nell’ordine del migliaio di dolla- ri mensili per professionista (anche se Legora si sta giàmuovendo verso un sistema Consu- mption Based Pricing), gli operatori italiani espongono i prezzi sul sito. C’è da dire che non è un dettaglio commerciale: sono due mercati diversi, uno che vende alle grandi organizzazioni attraverso procurement ne- goziati, l’altro che vende anche allo studio da tre avvocati. DOSSIER BE | LEGAL&TECH N el 2022 questo mercato prati- camente non esisteva, almeno non nelle dimensioni attuali. Oggi la svedese Legora, fon- data a Stoccolma nel 2023, dopo l’ingresso del fondo di venture capital di Nvidia, vale cinque virgola sei miliardi di dollari e dichia- ra di aver superato i cento milioni di ricavi ricorrenti in diciottomesi dal lancio commer- ciale: per Bessemer Venture Partners, che è tra i suoi investitori, si tratta della scalata più rapidamai registrata dauna società di softwa- re enterprise, addirittura davanti a OpenAI e ad Anthropic. Sono i principali protagonisti di un nuovo mercato, quello degli interme- diari, che offrono servizi agli studi legali, utilizzando le potenzialità dell’intelligenza artificiale. Veri e propri Agenti IA, si potrebbe dire, tanto che Legora si definisce proprio «il sistema operativo agentico per il lavoro lega- le». Le valutazioni molto elevate rispetto ai ricavi attuali delle software house riflettono aspettative di espansione ben oltre il tradizio- nale mercato del software per studi legali; in altre parole, il capitale non sta scommettendo su ciò che questi operatori fanno oggi, ma su ciò che si presume faranno domani. 66 B E | B AN K E R S